Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen unter Beachtung rechtlicher Vertragsgrundlagen

In diesem Seminar werden alle Bereiche einer Vertragsverhandlung unter Beachtung rechtlicher Grundlagen, beleuchtet. Ihnen wird aufgezeigt, worauf es bei der Vorbereitung, die mehr als 50% Einfluss auf den Ausgang einer Verhandlung hat, ankommt. Die Bedeutung verschiedenen psychologischen Aspekte, Daten- und Faktenlage und eines Notfallszenarios bei der Gesprächsführung werden untersucht. Dabei erhalten Sie Kenntnis über die Anwendung von Methoden und Techniken um Verhandlungen im Einkauf ergebnisorientiert zu führen. Verschiedene Vertragsarten zum Fixieren der Geschäftsbeziehung und Lösungsansätze bei Problemen dieser - werden vorgestellt. Zum Schluss können Sie die neu gewonnen Verhandlungs- und Argumentationstechniken an Hand von Beispielen trainieren.