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Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen unter Beachtung rechtlicher Vertragsgrundlagen

Veranstaltungsdetails

In diesem Seminar werden alle Bereiche einer Vertragsverhandlung unter Beachtung rechtlicher Grundlagen, beleuchtet. Ihnen wird aufgezeigt, worauf es bei der Vorbereitung, die mehr als 50% Einfluss auf den Ausgang einer Verhandlung hat, ankommt. Die Bedeutung verschiedenen psychologischen Aspekte, Daten- und Faktenlage und eines Notfallszenarios bei der Gesprächsführung werden untersucht. Dabei erhalten Sie Kenntnis über die Anwendung von Methoden und Techniken um Verhandlungen im Einkauf ergebnisorientiert zu führen. Verschiedene Vertragsarten zum Fixieren der Geschäftsbeziehung und Lösungsansätze bei Problemen dieser - werden vorgestellt. Zum Schluss können Sie die neu gewonnen Verhandlungs- und Argumentationstechniken an Hand von Beispielen trainieren.

Inhalte:
  • Verhandlungsvorbereitung, Datensammlung zum kaufmännischen Sachverhalt, Verhandlungspartner
  • Gesprächstechniken und Einwandbehandlung
  • Vertragsarten und Leistungsstörung mit Rechtsfolgen
  • Allgemeine Einkaufsbedingungen
  • Produkthaftung des Lieferanten
  • Behandlung von Leistungsstörung
  • Nachbereitung der Verhandlungssituation 

Termine, Veranstaltungsorte und Referenten

  • Mo 06 Dez 2021
    06.12.2021
    09:00 - 16:00 Uhr

    Veranstaltungsort

    Anfahrt IHK-Bildungszentrum Gera

    IHK-Bildungszentrum Gera
    Gaswerkstraße 25
    07546 Gera

    Referentinnen / Referenten

    • Nasko Dimitrow
      Nasko Dimitrow

      …ist Dipl. Kaufmann, hat seit ca. 20 Jahren in verschiedenen Unternehmen der Telekommunikations- und Medizinbranche gearbeitet und ist auf Aufgaben aus den Bereichen Einkauf/Logistik spezialisiert. 

      Seit 2003 ist er Leiter der Abteilung strategischer Einkauf

      und Logistik einer großen Firma aus der Medizinbranche.  

      Er ist als nebenberuflicher Dozent tätig in Form von Firmenschulungen und offenen Seminaren.

    Veranstaltungsdauer

    8 Stunden

    Preis

    295,00 €
    Der Preis gilt pro Veranstaltungsteilnehmer.

Weitere Informationen

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an kaufmännisch ausgebildetes Personal im Einkauf, Disposition, Beschaffung und Verwaltung

IHK Ostthüringen zu Gera
Gaswerkstraße 23
07546 Gera